小果身邊有很多各式各樣的微商，明明從事的是相同的行業，大家的經營風格卻可以截然相反。比如有的微商做得小心謹慎，踏實低調，有的就能吹得天花亂墜，云里霧里。
但雖然微商的種類有很多，差異也很大，卻不知從何時起，都被很多人略帶歧視地當成了 “不勞而獲，不務正業，自欺欺人”的一個群體。
這當然是以偏概全的，但這確實也是很值得思考的。正如最近一位著名導演和一個老資格演員爭吵過的那句黑格爾名言：存在即合理么？
小果就這個行業跟我的導師探討過，我們都認為微商本身是一條前途光明的職業道路，不然也不可能很多研究團隊成熟的大公司，目前也都在嘗試做社群營銷了。
但可能目前很多微商的具體操作，確實有點跑偏了。
微商行業的確有很多適應時代的先進之處，其中特別有價值的，很可能在于它大概是成本最低的品牌建設，也就是“立人設”途徑，所謂“你就是你朋友圈里的樣子”。
由于朋友圈人數限制和相對于開放平臺不對外公開的特性，朋友圈里的微商具有一些天然的社交優勢：維護顧客關系成本低廉；向顧客傳遞人設方法簡單；塑造顧客認同感情緒直接。這都非常符合營銷學之父菲利普·科特勒在其《營銷革命》系列書中所提到新型顧客關系趨勢。
比起某個名人或者某個電視臺紀錄片展示的海島風景，我們更會對朋友圈里顯擺自己泡溫泉的9宮格自拍圖產生共情觸動。朋友圈的“基因”里自帶“朋友”的概念，它在本質上拉近了人和人之間的關系，消除了很多“階層”和距離落差。
然而不論由于直覺失誤還是知識不足，一些奇葩微商在沒能足夠重視起這些微商基礎邏輯的同時，急于去朋友圈浮夸地吸引眼球、帶貨，正迅速摧毀他們自己在社群中經營小本生意的根基。人們對微商的失望和歧視感，也常由此而來。
小果的導師還提出了一個讓小果我思考很久的有趣觀點：我們在買東西的時候是需要背書的，通常來說這種背書是由品牌或名人來完成的。也就是我們影響力概念里常提到的名人效應。很多互聯網公司故弄玄虛時提到的“KOL”，就是這個概念的衍生品。
但是對于更多的人來說，他們并不總具備對大品牌產品的支付能力，那么他們要靠什么來背書呢？
靠朋友的推薦。例如為什么有些電商平臺一直在用各種促銷策略刺激你，去把它的鏈接分享給你的朋友，甚至分享給10個新人你就可以提現或獲得高額獎勵呢？就是因為需要你為它“背書” —— 你在使用這個平臺，你信任這個產品。
但是“微商”這種商業模式為什么在近兩年越來越多的受到詬病呢？還因為實在太能吹了，人有多大膽，就能多有錢。
為了背書某些產品和服務，部分奇葩微商們，想盡一切辦法，將自己包裝成“名人” “成功人士”。但由于認知水平有限，他們包裝出的“成功人士”，樣貌又大多很滑稽?？傊@些奇葩微商們，都懶得去想，大家原本找微商買東西，真的是在尋求名人效應么？
當然，這些奇葩現象，可能和人性特點也很有關聯，領導力碩士課程中有一個概念是這樣的：如果你是一個8分的人，那在你無意識的情況下，天然能吸引的人就是5-6分的人，再低的人看不懂你，再高的人不屑于看你。
很多時候微商需要“拉人頭”“拉下線”，需要靠包裝自己博出位，再加上現在微商行業“內卷”的程度高，以致于奇葩微商編造的“故事”，只能越來越離奇。
25歲年薪百萬？對不起，你在奇葩微商的故事里，只能靠邊站，畢竟大學創業買10套房的魅力大哥，已經是很多故事標配了。30歲才財富自由？開什么玩笑，22歲買游艇的小姐姐都已經在奇葩微商的朋友圈，混跡三五年了。
然而吹著吹著，奇葩微商還能留住的客戶就只剩下還能為這些故事買單的人群，而想從這個人群中榨取價值，就只能繼續不斷編造更加荒誕的故事來背書自己的過往和產品。
慢慢的，身不由己，硬著頭皮紅著臉也得吹下去，就成了大多數奇葩微商的最后結局。
這當然不是危言聳聽，目前好幾個知名的社交帶貨平臺，就已經“內卷”到了這個程度，一般人還真的“不配”在上面分享自己的“成功喜悅”。明明不錯的商業模式，就這樣一點點淪為笑柄。
但這其實對我們每個人，都是一種鍛煉。畢竟只有當你三觀端正，這些太過虛無縹緲的成功故事，才更不會去接近、拉攏你。它們畢竟還是更愿意去誘導社會層級中，更愿意自我輕視的人群的。
正如張磊在《價值》里面說的一段話：掙快錢能夠很快證明自己創造財富的能力，但這無疑是危險的?？戾X帶來強烈歡愉感的同時，卻極易麻痹人們的神經。又因為人生的每次選擇都是一次重要的，基于底層信念的價值判斷。奇葩微商的玄幻故事們，正不斷地向我們提供完善判斷水平的機會。
但我也真實的期待，微商這個圈層能有一天真正的被接納被理解，就和開實體店的生意人一樣，大家沒什么不同，不再有歧視。
