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傳統老板1個人從0做抖音+視頻號,帶來3000萬營收?

作者微信號:mrbrand888   來源:龔文祥 的公眾號  熱度:110  時間:2020-11-02 18:53:17

賬號的命名采取是:品牌細分產品網名,他的賬號是:歌庭智能水槽文老仔,歌庭是他品牌名,水槽是他的細分行業,智能是他的細分行業差異化定位,文老仔則是他賬號人格化的網名。專業專注生

傳統企業如何從0開始做抖音+視頻號,帶來3000萬的營收?

拆解大綱:

① 水槽廠老板做到3000萬業績的詳細拆解

② 同樣3個號,老板如何躬身入局親自實踐?

③ 傳統老板如何做短視頻賬號定位?

④ 如何在重復的基礎上輸出核心內容?

⑤ 3人客服團隊如何統一IP做變現3000萬?

⑥ 視頻號1000粉絲,平均5000-10000播放量的三板斧

今天案例的主角,是我們觸電會會友文老仔文總。

文總銷售出身,在水槽行業做了20多年,在中山擁有自己的水槽工廠,也有自己的品牌,以前主要通過線下經銷商的模式銷售自己的產品,以及給其他品牌代工的形式來發展業務。

去年國慶的時候才開通抖音。直到今年1月份,一次偶然的機會,把小朋友日常生活的記錄發到平臺上,發現有很多點贊,發現里面有商機,可以嘗試。

當時因為疫情還不能出來,文總跑過到工廠,當時什么都沒有的,就幾個盆,沒有其他人配合,他就拍了幾個盆,隨便拍就這么多點贊,才真正意識到商機,真正下功夫去做。

期間加入觸電會,在社群內學習并跟不少會友交流,在抖音短視頻下大功夫。

之前完全沒有網感的傳統老板,就拿著一臺手機,從自己錄制,自己剪輯,自己對接客戶開始,做了7個月的抖音短視頻以及3個月的視頻號,幾乎0投放(2-3萬買抖+),達成3000萬+的銷售業績,而且還在不斷放量增長。

這是視頻號:

抖音粉絲只有11萬,但是完成的銷售額,超過那些粉絲幾百萬的超級大號,這就是傳統企業與短視頻結合之后所爆發的威力。

從抖音以及視頻號短視頻引流過來的潛在客戶有1萬左右,B端客戶轉化率超過10%,有不少是海外的、有新加坡、美國、南美洲等等。

短視頻的成功,還大幅度提升了水槽品牌的溢價,全國各地線下經銷代理商都找他的牌子來賣,文總下面的經銷商今年的貨特別好賣,他們對品牌忠誠越來越高。

他們在做短視頻之前,雖然分銷了很多,但是因為線下渠道競爭激烈,攤薄了大部分的利潤,做電商的OEM代工,也不掙錢,但是來到觸電會,轉型做短視頻之后,打開了新線上銷售模式。

那么文總是怎么做到的?

他的方法論值得所有傳統企業老板學習!

第一

作為老板的躬身入局

文總的抖音號做了三個,其中主要自己運營,另外兩個號考慮直播開的,避免主號因為其他原因被封。而其他兩個號是交給公司同事來運營,整體來看,其實沒做起來。

只有創始人自己躬身入局的號,才做起來了。所以做短視頻,老板不親自下水,也是很難做起來的。

在內容的制作上,整個賬號的內容,是文總一個人搞定的。拍攝,剪輯,字幕,腳本是他一個人搞定的,傳統工廠企業的老板平時有多忙可想而知,而這些內容都是文總一個人完成,創始人的躬身入局值得所有的傳統企業家學習。

另外一方面也說明,短視頻內容并不需要配備太多人的團隊,只要老板重視,拿臺手機就能開干,關鍵在于愿不愿意學習新事物,愿不愿意堅持下去。

文總身邊其實有不少同行或者朋友也向他請教,借鑒他的方法來做,但是沒堅持幾天就放棄了。而文總堅持下來了。

文總認為當企業到一定規模了,老板背負著更大的責任,把控資源比較多,能夠投入,一入局,就絕不會輕易退縮的,會堅持走下去。也是被現在的創業環境逼的。

如果員工去做,并沒有太多的主人翁意識,而且用員工IP做起來了,跑了的話,對于傳統企業就損失太大了。

所以還是得老板親自下水,在這全新的領域趟出一條道來。

總結出來的核心關鍵:

傳統老板做短視頻(抖音/視頻號)不需要花里胡哨,不需要各種專業剪輯腳本,不需要做得太唯美精致,但是需要曬出真實,秀出肌肉,提供專業的知識。

第二

在水槽行業的重度垂直細分定位

賬號的定位這點對于傳統老板來說是最好解決的,本身公司創始人或者董事長的身份人設直接可以用,在賬號定位的時候,文總認證的是企業賬號。

賬號的命名采取是:品牌+細分產品+網名,他的賬號是:歌庭智能水槽文老仔,歌庭是他品牌名,水槽是他的細分行業,智能是他的細分行業差異化定位,文老仔則是他賬號人格化的網名。企業賬號人格化這點非常重要。

一開始這個賬號其實只有企業名字,而且很難改名,最終花費不少力氣,文總才把文老仔這個人格化網名給改上去,把賬號的頭像改為自己的真實頭像。

這樣企業認證的賬號,一方面在權重上,在搜索上,能夠很好地卡住【水槽】這個細分行業,另外一方面在溝通上的信任度上,要遠超冷冰冰的,無人格化的企業賬號。完美地解決了這兩個問題。

為啥用網名,而不是文XX的真名?網名一方面拉近與粉絲的距離,另外一方面讓IP更容易被人記住。

總結重點:

賬號的命名考慮搜索關鍵詞+企業賬號的人格化定位:品牌名+細分產品(差異化定位)+網名,頭像不要用公司LOGO,一定要用老板本人頭像。

解決名字問題之外,文總的簡介也值得大家參考:

專業專注生產廚房不銹鋼水槽二十年,專注品質,專業高端水槽,智能水槽洗碗機、歌庭廚房不銹鋼水槽廠,創始人,文老仔,歡迎來電咨詢(調整后)

簡介中透露出的信息是:文總是一個有實體廠的老板,專注水槽這個領域20年,并且追求品質,專業靠譜。一個飽滿豐滿的人物形象就呼之欲出,很有說服力。讓人感覺值得信任。

另外配上主圖品牌產品的貨圖,一個專注水槽行業20多年,追求品質,有實力的老板形象在賬號的定位上已經完成了第一步。

另外在定位上也卡住了關鍵詞?,F在只要是搜索關鍵詞水槽一詞,不管是抖音平臺還是視頻號平臺,前三就是文總做的賬號,重度垂直細分的定位策略,讓文總的賬號牢牢占據著這個細分行業的第一。

第三

輸出核心內容,不斷重復定位

關于定位的內容,反復重復地去做:

文總在抖音上每一個短視頻內容上,都會留出1/5的畫面,固定放著自己的定位:廚房水槽生產者 文老仔 這10個字,雷打不動。

雖然文字排版不算得精美,也非常簡單,但這是非常關鍵而且有效得策略,就是通過不斷地重復,去把這個定位植入到觀看短視頻用戶頭腦中,讓水槽與文老仔深度綁定。

用戶一提到水槽,就想到文老仔。重復重復再重復定位的策略貫徹到底。這點就是學習了龔老師不斷重復喊出自己定位的理念。

視頻內容統一模板:留意文總的視頻,會發現后期的視頻都是統一的一個封面,封面是文總在產品的展示廳內展示自家產品的照片。再次通過封面的不斷重復,和觀眾建立起文老仔就是專業做水槽的深刻影響。

內容分類

在內容分類上,文總的短視頻內容主要分為幾個板塊:

第一類是自己口播分享專業知識,例如講解怎么去選產品,產品的質量好不好應該怎么去看/水槽應該如何安裝等等,因為文總本身就是銷售出身的老板,對于用戶在這個領域,到底關心什么能夠把握得很清楚,所以這塊內容也做得比較得心應手。

第二類是展示自己工廠的生產場景,工廠的日常,這個特別重要,產品是如何生產出來的,需要經過那些工序,產品一些細節是如何做出來的,發貨現場等等這些內容素材拍起來成百上千。

而且是傳統企業最具優勢的地方,展示這類內容,能夠很大程度上與用戶建立起信任關系。

讓用戶相信自己不是代理,而是真正的生產廠家,大量的貨柜車裝車發貨的場景也將自己廠家的實力很好地秀了出來,文總發現曬裝車視頻內容很有效,經銷商看到了就覺得廠很有實力,就想拿貨,發一個拿貨的視頻,很多經銷商都加過來咨詢。

第三類則是展示自己的產品。水槽一個最大的痛點是去水不干凈,而文總就將自家產品水槽去水的過程用短視頻記錄下來,把水槽表面處理的工藝很直觀地表現出來,觀看過程非常適合處女座解壓。

這些內容也讓用戶非常直觀地感受到產品的質量。

最終的核心是短視頻的內容與這個賬號的定位完全匹配。如果說賬號的定位是骨架,那么這些內容的就是填充骨架的肌肉,形成一個完整的整體。體現出來作為一個專注20年水槽生產老板的實力/真實/專業。

前3秒原則

短視頻內容的把握上,文總強調前3秒原則:一個是前3秒要讓觀眾產生興趣,第二個是靜止的畫面停留不要超過3秒,要去切換鏡頭,把用戶帶到下一段去,這樣用戶才容易有興趣地把短視頻內容看完。

按照以上策略,目前文總抖音的小店最高訪問量達到8萬,一般也有好幾千上萬,一部分是搜索進來,大部分是通過作品被推薦熱門了進來的。不過產品并不重點走C端,重點針對B端,所以價格設置會比較貴,不像其他網紅直播那樣做拋賣。

目前也沒有做直播,純做短視頻。

根據文總的經驗,在抖音上一般獲得推薦比較火的視頻,往往是在水槽這個領域自己分享一些比較有爭議的話題,有爭議才能火。

關于投放:

文總做的是細分領域定位的短視頻內容,其實點贊觀看量和其他視頻內容比起來并不高,一般就是某條內容可能稍微火一點,就會投個200/500元加熱下,賬號做下來,買抖加的錢可能還不到3萬元。

相當于做好了重度垂直的內容,靠自然流量,也能夠帶來非??捎^的生意。而這個生意不是C端,是B端經銷商的生意。

因為B端客戶太多,目前產能已經都排不上,所以C端客戶咨詢的都讓他們到淘寶上去溝通,自己已經不去成交這類客戶。一般水槽的線下經銷商是做櫥柜廠等,以前線下競爭非常激烈。

文總的客戶絕大部分都是經銷商客戶,有的經銷商開始拿兩個樣品,拿過去銷售后認可產品質量,就會提出跟文總合作,希望拿當地線下代理權。做得好的經銷商一個月拿了六次貨。

每次拿貨1萬元以上,一年下來就是60多萬級的經銷商了。

因為做了短視頻,文總以前傳統不合適的經銷商也逐漸砍掉,從短視頻渠道對接到非常多優質的經銷商,而且還有品牌溢價,話語權也更強。

甚至一些知名的上市公司也過來尋求合作,這是短視頻給到文總這類傳統實業的大機會。

從明年開始生產的標準更上一層樓,執行出口標準,還要提價賣。因為實在太火了。

短視頻讓文總在與客戶合作中,獲得更強的話語權。

第四

統一老板IP,沉淀微信私人號變現

文總賬號的變現邏輯很簡單,用戶看到視頻后,會在私信中詢問相關專業內容,有3個人組成的客服團隊來對接,抖音只做基本解答溝通,復雜的問題或者是詢價直接引導到微信,做詳細的溝通。

目前已經引流1萬人的微信用戶。后端變現的私人微信號統一用的都是文總的個人IP,3個客服團隊去做一對一的溝通轉化成交。

這里有兩個小技巧值得大家注意。

一個是不要在抖音私信中提任何關于微信的字眼,可以直接說可以加我私人號XXXXX,詳細溝通,不然容易被識別出來降權。很多人不懂這個細節,導致自己的賬號被降權,沒有自然流量支持。

第二個是抖音企業認證的賬戶,要開通一個商業推廣叫廣告速推,可以通過這個渠道讓有興趣的用戶直接咨詢,有咨詢才能夠對接到,沉淀粉絲至微信個人號中。

如果想要有獲客,這個功能推薦大家做藍V號的時候,要去開通。用戶一方面可以通過私信咨詢,另外一方面可以通過廣告速推來咨詢。另外針對咨詢全部人工回復,不設置自動回復。

6月23號開始發力視頻號

文總的文老仔賬號在視頻號的發力也非常值得借鑒,只有1000個粉絲的視頻號,每條視頻做到大約5000-10000的播放量,怎么做到的?

文總抖音號做成熟之后,在6月23號開始發力視頻號,在定位/內容上采取也是做抖音短視頻相同的策略。

對比兩者,文總認為視頻號要更牛逼,視頻號像顆小樹,一開始長得比較慢再生根,慢慢長大,根深蒂固之后,就開枝散葉,能夠延伸得非常厲害。

目前文總在視頻號也是做3個賬號的矩陣策略,3個號內容沒有特別規劃哪個號側重哪方面內容,每個號的內容形式以及規劃形式差不多,但是具體內容素材不一樣。(短視頻的內容不要完全一摸一樣,會被降權)

目前在微信上搜索【水槽】兩個字,顯示出來前三個視頻號就是文總的三個視頻號。在關鍵詞卡位的策略下,文總在抖音以及視頻號上都獲得成功。

目前文總最大的視頻號其實粉絲只有1000多,觀看量平均在5000-10000左右。一般視頻號1萬粉絲,平均觀看量在5000左右,所以文總這個視頻號內容被推薦了,而且幾乎每條都獲得了額外的流量。

這里有個獲得自然流量的重要技巧,就是通過視頻號文案#來卡相關垂直領域的流量。

舉個文總短視頻號的例子,其中的一條視頻號文案:

專業專注生產廚房不銹鋼水槽二十年專注品質#廚房水槽#裝修設計#水龍頭#廚房好物#廚房電器#洗菜盆#不銹鋼水槽廠家#櫥柜廠@上熱門小助手

通過#來去卡微信號里面話題的公域流量,不過前提是你的內容要跟#話題相關,不過不相關內容不要卡#話題,微信最近出臺新政策,會針對亂入#話題不相關的內容進行降權。

另外的流量有可能來自于自然搜索,水槽的自然搜索微信指數是10萬左右,微信搜索框搜索【水槽】會顯示視頻號內容,也是一個開放對外的流量來源。

總結:卡住細分領域關鍵詞,卡住#話題,獲得官方推薦是文總視頻號播放量爆發的3個重要因素。

每條視頻號的內容都會帶上個人介紹的公眾號鏈接,引流到個人微信號上做1對1的溝通運營。而這些做法,其實是文總作為老板躬身入局自己親自摸索研究出來的。

視頻號的破圈及激活效應,威力巨大

視頻號社交傳播的功能,能夠很好地幫助傳統企業主去破圈,獲取到優質的經銷商客戶資源。

例如文總微信號里面積累的都是一些做水槽/廚電行業的老板或者是經銷商,而這些老板以及經銷商的微信號里面,大部分也是同類型的好友。

文總發了一個關于水槽的視頻,通過微信好友的點贊,就能夠被這些好友微信號里面的粉絲看到,這個威力非常大,直接通過社交關系,撬動到客戶的朋友圈資源,而且流量非常精準。

因為都是做同一個行業的,這個殺傷力太大了,一個人點贊一個類似文總這樣的視頻號,相當于把自己的好友鏈給貢獻出來了,都能看到文總的視頻。

相對抖音,視頻號沉淀到微信私人號要更直接,直接掛公眾號鏈接,帶上二維碼就行了。不需要在抖音平臺還得通過各種彎彎繞繞,最后才能在微信來具體溝通。

不少潛在的意向客戶都會在文總的朋友圈內,因為當時可能時機不成熟或者不需要,就一直觀望很久,看看產品是不是到底靠譜,一方面看他朋友圈,一方面受到他做視頻號內容的影響。

過了4/5個月了,覺得的確是好東西,就直接下單了。

(我們另外一個會友鋒哥做豪車定位的視頻號的邏輯,能夠很大程度上去激活原有的老客戶,或者是沉睡在微信通訊錄的好友,直接成交上百萬)

為什么其他傳統老板也做

卻做不起來?

其實文總身邊不少傳統老板也有做短視頻,但是大部分都沒有做起來,核心原因是不夠勤奮,不夠堅持,不少人只做了3天就放棄了。有些文總同行跟著他做,還賺了幾千,后面也放棄了。

也有一些不懂平臺規則,說微信,被降權了這種基本常識也不知道。所以說不僅要勤奮堅持,還需要有個類似觸電會的圈子氛圍,了解這些常識。

最后是要踩對時間點。目前視頻號就是最好的時間點。

文總有段話讓人印象深刻:對于很多傳統企業的老板,很多人連視頻號是啥都不知道,目前視頻號不需要你花一分錢,還能讓幾千上萬個同行業的人看到專業內容,這種免費廣告,哪有不做的道理。

以前要把產品推到消費者手上,要么央視打廣告,要么通過一級一級的經銷商,大部分利潤要么給渠道,要么給廣告,現在視頻號真是大機會。

抖音以及視頻號,給到傳統企業一次彎道超車的絕好機會,而專注水槽20年的文老仔文總,則是彎道超車的最好案例。

最后感謝文總的如此精彩的分享。

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