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微商抖音直播化痛點是什么?如何解決?這篇文章說清楚了

作者微信號:mrbrand888   來源:龔文祥 的公眾號  熱度:364  時間:2020-09-06 19:53:08

那各位想一下,20萬一個月打造各位老大的創始人賬號,跟你自己在你們品牌藍V賬號上做一場直播,你磨練3~4款商品的標準流程,然后給你這場直播間投上5萬塊錢抖,這兩者最終得到的結果

 

豐年老師的干貨繼續:

傳統微商直播化轉型痛點拆解

1、商品定價太高,賣不出去。

李榮鑫老師說的我非常認可,你真的認為你要給你的新主播準備10個sku嗎?你想多了,當然太少也不行。

其實反而跟微商現在特別像,因為很多微商可能只有一個爆款,很多微商就算是你的產品線里面有那么幾十款,但是賣的好的一定只有那么幾個。

我們假定5個以內,我希望各位把這5個產品以單品和套裝化的方式,組成一個30分鐘的流程,每一個產品5~6分鐘,那30分鐘差不多ok。

當所有人都去按照標準化去磨流程的時候,那么這個流程就是品牌方原來輸出朋友圈話術的過程,大家知道現在要輸出什么了嗎?要輸出直播話術。

千萬不要把自己去對標大主播,你一開始能賣好30分鐘的貨就ok,所以我們說寧愿直播兩個小時把30分鐘復制4次。

不是給你的微信導流,是給直播間精準引流,上午王青海老師也在講,對于微商來講,可能有些高質量的視頻是拍不出來的。對于微商小白,天天帶孩子的人,他拍的出來嗎?

我們建議腳本的拍攝方向,我覺得有三個大類:

第一個大類就是花絮視頻,但是花絮視頻肯定不是我在這演講,然后就在這拍。你的花絮視頻是要完成一個賣點的梳理,不要隨隨便便一拍就丟出去。

第二個是關于你這種產品的輕劇情,微劇情??梢圆话l言,直接去抄,真的不要去雇編導,但是我希望品牌方可以成立一個內容篩選部,把內容直接給到團隊,不要讓小白們去想。

他們當年做微商就是因為發現可以無腦的去復制你的朋友圈,那你現在能不能再讓他無腦化一點?我認為是可以的。

第三個是模仿熱點。我們會發現抖音的熱點是有很多的,比如說最近有腳藝人,覺得這個東西不能學,可是大家知不知道這些熱點其實是可以稍微變一下型,應用到你的賬號上的。

但是前提是你的賬號出了標簽,就是你的賬號已經被定義成了美妝或者服裝類的標簽,那么你可以去拍這種熱點,如果沒有定義不要去模仿這樣的熱點視頻。

3、面對鏡頭緊張,直播節奏混亂

還有一點,大家會面臨一個流程的問題,剛才我說了2個小時直播的話,我就需要你做4個30分鐘的流程,我希望大家把腳本打出來,腳本指的是單個商品的腳本。

我還需要你準備流程,什么叫流程?不就把這個產品過一遍嗎?不是。

我們需要大家開播的時候,要有開播款,我們在每一個環節30分鐘中間有個銜接,銜接的時候,我們會設置一個過渡款或者叫憋單款,能把人氣稍微的憋一憋,練一點小技能,而不是說只簡簡單單的過款。

你比如在第一個30分鐘和第二個30分鐘中間,你放一個商品,這個商品可能是價格優勢比較大,性價比比較高的,那么用你的人。

舉個很簡單的例子,這個商品其實無限量,但是我只上10個,告訴大家321上架,那么這里面會有兩種情況:第一種很多人拍掉了,第二種賣不掉。

如果很多人拍的快,那么我們旁邊的助理會偷偷加庫存,如果上了產品,沒有人買,怎么辦? 把庫存改成1,自己的助理把它拍掉,上面寫的售罄。

不要覺得這個步驟麻煩,你一遍一遍的循環,別人就會對你系列里面的東西產生稀缺的購買力,這就是我們把饑餓營銷用在了標準流程。

4、代理覺得直播太麻煩,懶得播

這是一個關鍵點。這個麻煩在于哪里?他們麻煩來自于兩個點,第一個覺得自己沒話術做不下去,上面說了,我們直接給大家話術。第二個是設置麻煩,我還得發貨,我還得打包,我還得怎么怎么樣。

所以這個時候我給大家講,品牌方可以考慮去上一個精選聯盟,抖音的精選聯盟是一個類似于淘寶聯盟和天貓的一個東西。

也就是在精選聯盟上面,既能對于某些品牌的官方指導價做指導,同時可以給你的代理們設置梯度的分傭方式,代理人掛車,手里拿一個樣品,品牌方來發貨。

你們有人可能又會講,資料被品牌方掌握了,客群被別人掌握了,那我反過來要說的是,代理制微商如果已經走不下去,或者說你發現已經不能再像以前一樣給你貢獻利潤的時候,為什么不能去嘗試在抖音的體系下建立一套以精選聯盟為貨物分銷中心的邏輯呢?

5、打造案例賬號成功復制。

這就是創始人要做的事情。我們說剛才的案例賬號,映射到創始人身上應該是怎么表現的?微商的創始人現在有一個錯誤的理論,就在于你認為:一定要先做成100萬粉絲,或者50萬粉絲。

我之前問過很多微商的老大,我說你覺得你做抖音做到多少能跟團隊交差,他們說怎么也得100萬粉絲。我說那你考慮你帶多少貨嗎?他說我不考慮。

我說我給你算這么一筆賬,很多公司給微商的老大們做賬號代運營的,我覺得有些公司這個業務做得還不錯。

那各位想一下,20萬一個月打造各位老大的創始人賬號,跟你自己在你們品牌藍V賬號上做一場直播,你磨練3~4款商品的標準流程,然后給你這場直播間投上5萬塊錢抖+,這兩者最終得到的結果是什么?

因為你會發現:你就算做到100萬粉絲,一開播直播間還是10幾個人。因為你沒有播過,你沒有在帶貨的邏輯里跑過。

那同樣花20萬,我讓你花一半的錢,我們拍幾條視頻,拍幾條你直播間帶貨的花絮視頻,我們在準備一些產品,拿10萬或者5萬出來,當做贈品,那我們能把直播間帶到多爆呢?

大家想象一下,同樣是花10萬塊錢,你選哪個?

傳統微商直播化轉型關鍵點:

微商品牌創始人帶貨直播指南

微商品牌創始人帶貨賬號打造要點:人設強、內容精

你是品牌創始人,你可能覺得老大要做,品牌也要做,但是我認為在現在這個節骨眼上,比如說我們叫點金手,點金手品牌,賣面膜的,專門祛痘的,那我就是代言人。

我在點金手的官方賬號上,我投了多少錢代理知道嗎?代理不知道。你說怕翻車,咱們能不能練兩場?標準的流程,3~4款商品,一個創始人連3~4款商品都講不清楚嗎?然后在中間設置3~4個贈品的環節,拉人氣,再加上3萬到5萬的信息流或者廣告投放,你賣不出去東西嗎?

最終大家看到的是老大在抖音的首播很成功,而不是老大做了個10萬的號,天天不直播。

所以說從微商品牌到抖品牌的轉變,要為品牌賦能。

我們需要把抖音看做一個像以前百度微博時代,很多人都花過錢,做百度競價,在微博上買關鍵詞,在小紅書上做筆記等,對于很多品牌方來說,我希望大家現在在抖音里面,你在孕育品牌的時候,你的品牌的關鍵詞,你的視頻,你的代理都可以幫你拍。

那作為老大來講,你如果不愿意播也沒有問題,找兩個直屬代理或者公司總部的人,把你們的官方抖音號按照標準邏輯來走直播。

大家可以去看卡姿蘭的官方賬號,還有wis護膚,這些大品牌每天的直播,你們看一看有沒有用明星,都是找了自己的督導,每天直播間的營業額都已經快超過他們天貓店了。我們要閱讀到的是這種變化。

第二方面是為代理賦能,我覺得加微信也沒有錯,我是認可的,我覺得不加微信肯定是不對的。那會不會有這條路走不通的時候呢?

因為很多人做微商培訓,做抖音培訓,最終朋友圈里發的都是什么?什么5G、核聚變、黑科技等,一個屋子里面一堆手機,我告訴你們誰最喜歡看這個?網警最喜歡這個。

因為你們那么多手機在那里直播,如果不涉及公民信息盜用,我跟你姓。我跟他們一些人開玩笑,我說當你把5G、黑科技、核裂變、聚變、爆紅這幾個詞放在一起的時候,你們要小心,30萬一個月呢。

可能各位想著這件事情最后都是落在加微信上,可是如果商業形態已經不是簡簡單單加微信,讓你思考一下。

人設打造的四個關鍵點:

對于老大來講,我希望老大們做的人設,其實上午幾位老師也提到了,人設不是那種炫富的人設,而是老板娘、廠長、設計師等的人設,四個關鍵點是從賬號的名稱到賬號的頭圖,賬號的簽名到置頂的視頻。

抖音現在也有這個扶持計劃,我們也做了很多賬號。

我跟各位講一下,最近這三個月,如果還有拍這樣視頻,就是那種開著賓利、瑪莎拉蒂炫富的視頻,都會收到這樣的提示:該視頻涉及危險營銷,你們發出去之后,抖+投不了,視頻好不容易到1萬贊,視頻不動了。

所以那種炫富vlog視頻,大家有沒有發現最近這幾個月沒有了,對吧?變化是一直在變化,我一直覺得電商做得好,包括觸電會做得好,是因為他一直是在靠變化生存。

同樣對于我們來講,我可以跟各位說一個數據,我們做了三年抖音,我沒有被封過一個號,我跟很多機構的朋友講他們不相信。因為我膽小,盡管我可能做的業務小一點,但是我們沒封過一個號,而且我們的業務一直是在穩步向前。

如何讓你的人設深入人心

如何讓你的人設深入人心?習慣的養成,如果你做直播,請你按標準時間開播,別今天想一出是一出,因為我們開播的時候,有開播福利,大家好不容易等到,結果你不播了。

另外,大家是需要寵粉的,有專屬的寵粉活動,還有粉絲團,專屬的粉絲團昵稱。比如說我們有一個主播叫夢夢,那么她的粉絲不是叫寶寶們了,我們叫什么?夢寶們。

最后還要有精準的短視頻內容,體現品牌賦能人設。

微商品牌創始人

抖音帶貨直播要點

品牌背書是你藍V賬號的一個重點,穩定開播也是。另外一點,這里面我給大家說一下,為什么分品牌號和電商號?有的人他們只希望完成曝光,可能需要拍一些高大上的視頻,不帶貨,是沒有問題的。

大家注意,一個營業執照是可以開兩個藍V的,你可以一個賬號做品宣,一個賬號做直播,就能解決你們心中很多的疑惑,不一定非要在一個賬號上去完成。

這里說一下新品發布,我們建議新品發布的操作方式是這樣的:

微商們可以用抖音做新品發布,老大帶一個有基本直播能力的副播同時出鏡,比如說你要租10萬塊錢的場地,把投場地的錢,砸到首場直播里面的抖+,或者信息流里面去,再設置一些獎品。

最終你這場拿到的結果,比你在酒店開一場發布會,在全國的影響力還要大。大家記住我說的這句話。

微商品牌抖音直播布局

我們說微商的直播布局,什么叫布局?布局不是你給我一個賬號,也不是一個賬號今天怎么做,怎么投放,而是整個的體系布局。

第一要去做品牌的官方賬號,官方的主播,可以偶爾請一下明星,但是不要讓明星在他的號上給你帶貨。

第二總部安排4~5個直屬的直播,把這些人弄到總部,三四個直播間,接近200平米就夠了。

第三代理號依托抖音的精選聯盟,完成品牌的商品在抖音上的零囤貨分發。

微商模式“層級代理制”

如何向“扁平直播制”演變

這個東西其實我在一年前也用的,我覺得依然好用,699元等于直播創業+主播孵化+直播標品,一件代發,統一掛精選聯盟鏈接,精選聯盟可以分賬號定向的設置,定向傭金。

微商“扁平直播制”招商關鍵點

對外掛一個15的傭金,自己的代理是不是要掛的多一點,聯合創始人是不是可以掛的再多一點?外部招商和內部招商上的差異,新手代理執行換獎勵,抖音精選聯盟的入駐,輕松實現一件代發。

微商品牌產品直播化重構指南

最后我們說,這么多的東西不一定都是來自于你的產品,你說我不是做品牌嗎?為什么要這么搞?

大家注意這里面的有些款,比如說你是賣面膜的,你可以放幾個面部的按摩儀,你可以去把里面的戰略背書或者說福利款,定制成你們品牌自己的,組出來一個5~6款的直播流程。

大家看一下這個流程,就是我說的30分鐘5款商品,怎么樣能快速見結果?

寵粉款,目的是引人和留人。29元的唇膏+109元的15毫升精華+25元的面膜+80元的護理,只要19.9元直接秒殺,其實是把你的商品做了一個二次拆解,然后里面得有正裝,得有套裝,不要只有單品。

9塊9洗臉巾不是你的牌子,OEM定制大把的人做這個東西,不要覺得洗臉巾已經賣爆了,大家記住中國還有5億人,月收入低于1000塊,還有7億人沒有看直播,大家記住我說的話。

大家知道我們現在信息流投放定向在哪嗎?一個是定向35~50歲女性,另外一個定向內蒙新疆,我們在新疆的轉化率是最高。

利潤主打款,產品介紹要有噱頭(建議使用明星產品),贈品數量要增多。299買1直接發10。128元除螨皂買一發三;99元面膜買一發三。

戰略背書款,方向1: 提升品牌高度;方向2:作為利潤品搭售,只有買利潤品才有資格買它。

比如可以1400元的護膚6件套,398元的線雕三部曲,19塊9秒殺面膜等。

直播福利款:低價秒殺/直播間互動;用超低價增加噱頭,留人。

9.9秒殺正品國潮口紅,1.1包郵秒原價39元牙膏等等,這些東西其實都是直播間里,我說的憋單款和充當流水的那些產品。

用成本款告訴大家,用組合的套餐來保證利潤,千萬不要去拼低價,又送蘋果手機又是一元秒。

我做生意的一個原則就是:我可以賠點信息流的錢,但商品的錢我不賠,因為有人比我賠的還厲害。大家記住我說這句話。

帶貨直播產品定價指導方向:

① 寵粉秒殺限量款:粉絲專屬

②組合套餐主打款:利潤保障

③到店體驗高價款:門店導流

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