<menuitem id="59ff9"></menuitem>
<listing id="59ff9"><cite id="59ff9"></cite></listing>
<cite id="59ff9"></cite>
<cite id="59ff9"><video id="59ff9"></video></cite>
<ins id="59ff9"></ins>
<cite id="59ff9"></cite>
<var id="59ff9"><video id="59ff9"><menuitem id="59ff9"></menuitem></video></var>
<cite id="59ff9"><video id="59ff9"><thead id="59ff9"></thead></video></cite>
<var id="59ff9"></var>
<var id="59ff9"><video id="59ff9"></video></var>
<var id="59ff9"></var>
<cite id="59ff9"></cite>
<menuitem id="59ff9"></menuitem>
<var id="59ff9"></var>
歡迎光臨微信群分享網,本站主推微信文章素材,微信紅包群,公眾號大全,微信二維碼查詢發布平臺
微信原創文章發布平臺

您現在的位置: 首頁 > 微信文章排行榜 > 生活 > 京東家電專賣店攪動三四級渠道市場洗牌

京東家電專賣店攪動三四級渠道市場洗牌

作者微信號:xiandaijiadianwang   來源:現代家電網 的公眾號  熱度:317  時間:2020-07-27 20:11:49

現在的鄉鎮市場,如果一個老板想做平臺的加盟店,一般都有多個選擇,包括京東家電專賣店,蘇寧易購零售云國美電器。京東家電專賣店的運營管理模式適合鄉鎮市場。其實,目前京東家電專

余總,曾經是某小家電品牌的區域業務人員。五六年前因為熟悉業務,感覺家電產品的巨大需求,余總就在浙江某地級市成為了一名經銷商,主要做小家電和廚電產品的批發零售。2020年,疫情對市場的顛覆,讓余總下決定又加盟了京東家電專賣店。

余總的京東家電專賣店地處鄉鎮的某建材市場的臨街。開業幾個月以來,雖然處于疫情期間,生意還是比較好的。余總介紹,現在鄉鎮里很多家電老板都在轉型做加盟店。雖然自己沒有做過零售,但是感覺自己的決定是正確的。方向正確,剩下就是學習和努力了。那么,余總為什么選擇京東家電專賣店加盟,而不是其他的平臺呢?

首先,前期投入少,降低創業者的風險。

現在的鄉鎮市場,如果一個老板想做平臺的加盟店,一般都有多個選擇,包括京東家電專賣店,蘇寧易購零售云國美電器。但是經過測算,余總選擇了京東家電專賣店。他介紹說,經過多家比對,感覺京東家電專賣店更適合鄉鎮的市場環境。例如,京東要求鄉鎮的加盟店面積超過100平方米就可以。這樣創業者的前期投入就比較少,風險也是可控的。

與余總的店面臨近的也有一家蘇寧易購零售云的加盟店。這家店面按照蘇寧易購的要求,面積是余總店面的兩倍以上。店面大,樣機和管理的投入明顯增加。為了保持較好的店面形象,蘇寧易購統一聘請了第三方公司,為加盟店裝修。雖然蘇寧易購負責裝修的費用,但是也相應地提出店面不低于200平方米的要求。店面面積大,無疑增加了創業者的成本。

京東家電專賣店的運營管理模式適合鄉鎮市場。

蘇寧易購和國美電器本身就是做零售的,因此,他們除了在店面的管理上更加專業以外,對于加盟店經營的商品管理也較為嚴格,不但要求店面的年度業績,還規定從自己平臺采購商品的占比。值得一提的是,蘇寧還按照線下賣場的模式,要求加盟店老板下達了蘇寧易購自營品牌的銷售硬任務。例如,伊萊克斯的冰箱,法迪歐的煙灶,惠而浦的空調。

其實,目前京東家電專賣店與京東便利店的管理模式是類似的。只要老板先掛上京東的門頭,從平臺上采購一定數額的商品就可以。雖然也規定了每個月的銷售任務,但相對來講還是很寬松的。這種模式來源于京東開放的互聯網思維。另外京東本身缺乏實體店面的零售管理經驗,因此,在跑馬圈地階段只要門店數量,不要求門店質量,目的是吸引更多的加盟商。至于后期,一旦京東家電專賣店的數量達到一定的規模,而京東平臺自身也具備了零售店面的管理能力,建立了成熟的管理系統,或許京東也會對平臺下的加盟店做全面的管理和運營升級。

最新數據顯示,截止到2020年7月7日,京東家電專賣店的數量突破1.5萬家,實現對全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村的全面覆蓋,使得京東家電專賣店開始成為京東平臺服務下沉市場的一大渠道。在2019年第四季度京東家電專賣店的新增用戶中,有超過7成來自三至六線城市。

而2020上半年蘇寧易購公布的業績快報顯示,截至6月30日,蘇寧易購零售云門店數量達5926家。其中,1~6月的新開店面為1563家。從店面數量上看,蘇寧易購的步伐顯然較京東要慢很多。

從平臺的角度看,對于店面做更加嚴格科學的零售管理很重要,但是更要重視中國鄉鎮市場的生存環境和現實條件。對于投入了資金的創業者來說,生存比形象更加重要,更加實際。

余總認為,鄉鎮老板選擇加盟京東有愛屋及烏的成分。加盟京東家電專賣店一個很重要的原因是京東線上的強勢快速發展,很多鄉鎮老板以前抵觸京東,現在認為京東代表了一種市場趨勢,甚至可以說是市場的未來。這種強勢到了鄉鎮市場,就成為加盟商的老板對于這種開放的理念的一種崇拜。而傳統零售賣場在大城市本身已經成為負累,到了鄉鎮店就自然會被質疑和詬病。

京東家電專賣店異地訂單免除運費。

京東家電專賣店對于異地的訂單并不增加運費。而其他的加盟店對于異地的訂單,要求加盟店支付一定比例的運費。因為平臺實現了系統化管理,支持異地訂單的交付能力。在傳統的管理模式中,倉儲與訂單是一體的,異地訂單也是由店鋪所屬地發貨,物流成本非常高。例如,A城市的客戶通過平臺采購了B地區加盟店的商品,該商品要從B地區的倉庫通過大物流發貨到A城市。而通過區塊鏈等大數據手段,管理平臺已經將訂單和倉儲分開管理,使得異地的訂單通過系統實現異地交付,并沒有增加物流成本。即A城市客戶的商品雖然是在B城市的加盟店下單,卻可以從A城市倉庫提貨直接配送即可。

余總認為,雖然自己的店面經營時間不長。但是,從鄉鎮目前的家電零售格局看,京東、蘇寧、國美和天貓正在快速整合大量的鄉鎮市場資源,并且擁有更加強勢的上游談判能力,最終的結果很可能在縣鄉市場再次形成寡頭引領的格局。

大多數鄉鎮市場的老板也已經看到或者認可了這個趨勢,從最初的抵觸京東,到現在是感興趣并且爭相加盟。也就是說,在互聯網的推動下,鄉鎮店的老板們在現實面前都在革新,都在迭代,趕上潮流。

余總認為,整體看,在下沉市場的幾大平臺中,京東和蘇寧易購的拉動力是最強的,暫時領先。但做加盟商,并不能獲取真正的流量。也就是說,平臺可以為加盟店賦能,卻不能對每個加盟店的經營業績負責,銷售額還是需要店老板自己去整合當地的市場資源和人脈關系,增加客流量,提高轉化率。因為鄉鎮的生意依舊是人情生意,圈子文化。加盟大平臺之后,在原有經營模式的基礎上,嫁接了互聯網的管理模式。

正處于消費升級的鄉鎮市場能量是巨大的。作為加盟商的老板,既要方向正確,也要提高經營的能力,才能在鄉鎮占有一席之地。

1.群分享網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.群分享的原創文章,請轉載時注明"來源:qunfenxiang.net,不尊重原創的行為微信群網或將追究責任;3.作者投稿可能會經本網編輯修改或補充。

购彩大厅360彩票