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微信群變現,需要深度運營的能力

作者微信號:yantao-219   來源:晏濤三壽 的公眾號  熱度:83  時間:2020-07-21 20:05:47

微信群一直很有“錢”途,只是門檻越來越高,相比幾年前拉個群,大家都很活躍,隨便賣點東西就能賺錢,現在它更需要深度運營的能力。我們發現微信群直播搭配,是最高效的轉化變現方式。

 

任何新鮮事物,總是從簡單到復雜,要求也越來越高,微信群亦是如此。

微信群一直很有“錢”途,只是門檻越來越高,相比幾年前拉個群,大家都很活躍,隨便賣點東西就能賺錢,現在它更需要深度運營的能力。

今天看到一篇報道,說瑞幸咖啡開始做用戶微信群了,嘗試了3個月,現在有9000多個群,180萬多用戶,每天自然貢獻3萬杯咖啡,成為了瑞幸第三大銷售渠道。

我估算了一下,按一杯人均20塊錢,一天有60萬銷售,一年2個多億,這不是一筆小錢。

瑞幸團隊預測,未來他們能做到每天10萬杯,那可是一年6億的收入。不過要拿到這份成績,恐怕也不容易,這背后就需要深度運營的能力。

對瑞幸咖啡而言,這種能力首先體現在對【企業微信+群活動+直播+小程序】的組合運用,同時還結合用戶數據,實現精準的轉化。

對個人或中小企業,也許沒這么復雜,但若想通過微信群賺到真金白銀,恐怕也要從"游擊隊"變成"正規軍"。

上個月,一位開餐飲店朋友來訪,談起過去疫情的3個月,他是如何活過來,還實現了逆襲增長,這一切得益于微信群運營。

疫情發生后,門店停業。他迅速組織團隊開會,后面決定研發各種預包裝產品,比如牛肉醬,糕點,餃子等。同時還引進其它食品銷售。

之所以敢這么做,因為手上去年積累了幾千人的微信群。雖然不知道行不行的通,但別無選擇。

他親自上陣,注冊了微店,上架產品。每天寫文案,在群里互動,策劃活動,保持微信群活躍。就這樣摸索著做,竟然達到每月60萬的銷售,比門店以往的營收還要高。

這些超出了預期,他看到了微信群的威力和『錢』途,也親身體會到微信群運營,并不像很多雞湯文講的那么容易,拉個群,發發內容,就能賺到錢。它需要精心的運營,越用心效果越好。

后來他想到招人,組建正規軍,成立私域運營小組。把微信群運營的成果持續下去,我很贊同他的想法。他吐槽到,現在提起寫文案,自己都要吐了。

他希望我對它們的微信群運營給些意見。

我說,過去3個月,你們把微信群當應急自救,既然要組建團隊運營,就要認真規劃這些事情,

1、微信群的價值,你對它的定位是什么?能提供給用戶的長期價值是什么?讓用戶一直有獲得感,它就會留下。

2、微信群如何融入業務閉環,你希望它起什么作用,要有正確規劃。

3、要有專業團隊,光靠你自己不行。最好團隊能掌握微信群運營的基本方法,少走彎路,少踩坑。

4、微信群要賣適合它的產品,你需要規劃一些選品。

5、不要把微信群作單點,要盡早同直播,小程序等結合起來,要有組合運營的思維。

6、建立運營流程和標準,想辦法復制,擴大,提升運營效率。

想清楚并做到這6點,你就具備了深度運營的能力,這件事才能持久,并且越做越賺錢。

說完后,他很是認同。笑著說,不愧是老師,總結的就是精辟。

我給他這些建議,正是基于現在階段。微信群已經過了割韭菜,簡單粗暴運營的階段,很多人都忙著退群。不能提供真正價值的微信群很快就死掉。

微信群運營的本質是經營信任,微信群變現本質是把信任變現。越是能精細化運營,越能建立強信任。

深度運營的能力,就是微信群運營的競爭壁壘。微信群變現難,微信群沒有價值,核心是我們缺乏深度運營的能力。

那怎么辦呢?一方面自我摸索不斷進化,一方面快速學習,吸納經驗進化。

花錢學習,培訓,直接獲得成功經驗,本質就是花錢買效率,時間就是金錢,就是機會成本。

個人是這樣,企業也是這樣。

年初的時候,我上線了《微信群運營8步法則》和《解密孩子王微信群》的課程,受到了大家的歡迎。不過課程只有2個小時,學不透,很多人還有不少疑問,又缺乏現場實訓,總感覺提升受限。

現在,我們特意把原來的微信群課進行打磨,深化,開展1期線下微信群+直播的訓練營。我們發現微信群+直播搭配,是最高效的轉化變現方式。

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