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在抖音如何免費獲取流量引流到微信?

作者微信號:xcxc6163   來源:小蔡大蔡 的公眾號  熱度:110  時間:2020-07-09 20:09:12

董明珠、梁建章等知名企業家變身“網紅”走進直播間,推銷自家產品,也有企業通過直播推介企業品牌文化。2017年3月,明星岳××轉發了一條與自己長相神似的女粉絲微博,微博下面帶

網絡直播以其更便捷、更直觀、更真實、互動性更強等優勢,在今年疫情防控期間展示出強大的生命力,掀起了一波發展熱潮。

武漢火神山醫院、雷神山醫院的施工現場,通過直播讓數千萬網民當起了“云監工”;為實現“停課不停學”,老師們搖身一變成為“主播”;多家博物館通過“云看展”,讓居民在家也能觀展。

諸多旅游景點也開啟“云游”模式;更有扶貧干部在山野間、在直播間熱情地為農產品代言,為本地“打CALL”……直播給經濟社會帶來了便利,但其中暴露的問題也值得深思。

直播內容可多變,但導向必須正確

對直播圈“王牌”李佳琦、薇婭而言,小到一支口紅,大到一架火箭,都可以成為他們的帶貨對象。董明珠、梁建章等知名企業家變身“網紅”走進直播間,推銷自家產品,也有企業通過直播推介企業品牌文化。

隨著直播的擴面提速,消費者對直播內容的投訴也在增加,包括直播內容低俗,主播向網民兜售“三無”產品、假冒偽劣產品,通過直播從事網絡詐騙等。這些問題的出現給直播的可持續發展敲響了警鐘。

“直播是一種新形式,其中思想交流和服務最重要。”格力電器董事長兼總裁董明珠坦言。

早在去年8月,國務院辦公廳就發布了《關于促進平臺經濟規范健康發展的指導意見》,給直播經濟規范發展提供了基本方向。

國家網信辦官網6月5日發布消息,將針對網民反映強烈的網絡直播“打賞”嚴重沖擊主流價值觀等行業突出問題,國家網信辦、全國“掃黃打非”辦會同最高人民法院、工業和信息化部、公安部、文化和旅游部、市場監管總局、廣電總局等部門啟動為期半年的網絡直播行業專項整治和規范管理行動,劍指直播亂象。

直播也需要專業素質和職業素養

早在5月11日,受人力資源和社會保障部委托,中國就業培訓技術指導中心發布了《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》,擬新增10個新職業。

其中,“互聯網營銷師”包括但不限于“直播銷售員”工種,而“直播銷售員”即是人們口中的“帶貨網紅”,主要工作任務包括提升自身傳播影響力,簽訂銷售訂單、結算銷售貨款,協調產品的售后服務,對企業或產品提出優化性建議等。

對直播帶貨而言,主播已不再是光說“買它,買它”那么簡單,還需要更多的專業素質和責任意識。

“今天的互聯網營銷師已經跟昨天的直播主播不一樣了。我們更多地起到了一個橋梁作用,把平臺跟消費者聯系在一起,讓平臺了解怎么去服務用戶,讓消費者怎么更好地維護自己的權益。”

“我們也能給帶貨品牌賦能,讓品牌一直走下去。同時,我們也不是一個人在戰斗,我們背后都是一個團隊在支撐。”這是6月6日晚,李佳琦和薇婭做客《對話》欄目時談及的“互聯網營銷師”感觸。

直播生態還需持續優化

而應該以產業鏈思維去看待、去組織直播背后的團隊和企業,去思考投入產出,并以行業自律的方式去約束直播行為,用腳投票,凈化生態。如此,才能使直播行穩致遠。

作為一種新業態,直播在非常時期賦能了諸多行業。我們也期待社會各界能冷靜看待直播熱潮,理性用好直播方式,嚴格監管直播平臺,真正推進經濟社會發展。

你看直播嗎?直播對你的生活有影響嗎?其實,在你沒有察覺的時候,已經有不少人,通過快速掌握直播營銷技能,搭上了直播電商的風口,副業賺錢,或者成功轉行,找到了既高薪又熱愛的工作。

運營:熟知抖音運營的核心思維策略

抖音目前仍處于高速發展階段,伴隨著用戶數量的不斷增長,用戶維度也 越來越多。抖音總經理張楠在2018年3月的品牌升級發布會上表示宣布將原來的 slogan“讓崇拜從這里開始,專注新生代的音樂短視頻社區”更換為“記錄美 好生活”,因為一、二線城市的“90后”“95后”年輕人不再是主力軍,抖音 的目標用戶現在是各個年齡段的廣大民眾。也就是說抖音已經不滿足于維持現 狀,想要往更深一級的市場滲透了。“抖音熱”到底是如何席卷全國的?本章 就帶大家探尋一下抖音平臺的運營之道。

盤點抖音平臺基本運營策略

如圖3-1所示,為抖音在百度指數平臺上的整體趨勢分析,橫坐標表示時間,縱 坐標表示抖音的搜索指數,方框內是抖音重要的外部運營事件。

不難看出,抖音于2016年9月26日上線,經歷了半年左右的蟄伏期。在這個階 段,抖音沒有進行任何額外的推廣和廣告投放,而是在不斷地完善自己的功能、強 化社交屬性及交互效果。而造就抖音產品的迅速擴散,尤為關鍵的一環便是這張圖 表上大事記。內外部運營策略的熟練使用,使得抖音熱度持續飆升,本節將詳細介 紹抖音平臺的基本運營策略。

外部運營策略

下面總結了幾個抖音平臺的外部運營策略。

1、明星策略

如今這個時代,最快引領潮流的是明星效應。2017年3月,明星岳××轉發了一 條與自己長相神似的女粉絲微博,微博下面帶著抖音App的Logo,此時抖音的熱度 開始上升,如圖3-2所示。

隨后,抖音又伴隨著胡××、鐘××、杜××及張××等明星玩家的加入,以及娛 樂圈眾多明星的推薦,粉絲經濟推動抖音熱度迅速躥升。例如,2018年8月16日, 張××的新歌《不服來抖》“魔性”上線,這是一首為當下年輕人的“新寵”——音 樂短視頻應用“抖音”量身定制的歌曲,如圖3-3所示。

 

2. 合作營銷

抖音通過尋找與自己精神契合的品牌,深化了品牌年輕化營銷。例如,抖音搭 上《中國有嘻哈》節目大火的快車,合作摩拜推出嘻哈MV,同時還攜手Airbnb、雪 佛蘭及哈爾濱啤酒等品牌啟動“抖音品牌視頻廣告首秀”計劃等。如圖3-4所示,為 抖音與摩拜合作推出的酷炫MV,并聯合發布嘻哈主題車。

3. 公關傳播

為了讓更多人知曉抖音,從2017年5月開始,抖音集中式地在一些平臺上投放公 關文章進行傳播。這些平臺大多是垂直科技媒體或者一些大門戶網站,既有抖音App 的目標用戶,又有大量的用戶基礎和文章推薦排名優勢,對抖音的傳播起到很好的 推動作用。

4. 線下活動

例如,抖音舉辦“IDOU夜年度狂歡嘉年華”一類的年輕群體聚會,強化了抖音 的社交屬性,如圖3-5所示。

3.1.2 內部運營策略

下面總結了幾個抖音平臺的內部運營策略。

1. 以運營需求所驅動的功能迭代 抖音運營驅動的產品需求貫穿整個產品發展過程,以1.1.0—1.5.0版本為例, 可以看到,每個大版本都會有重要的運營需求加入,中間的小版本也會不斷地補充 完善新的運營需求,如圖3-7所示。

例如,截至2018年10月,抖音App的版本已經更新到v2.9.0,同時更新了設置 個人頁背景圖和備注名兩個功能。設置個人頁背景圖可以讓用戶的主頁更加個性 化。A在“我”界面點擊頂部的背景圖;B然后點擊“更換”按鈕,如圖3-8所示。

更換個人頁背景圖有3種方式,分別是“拍一張”“相冊選擇”和“從圖庫選 擇”。例如,選擇“相冊選擇”選項即可在手機相冊中選擇一張自定義圖片,進行 相應的裁剪操作,即可作為背景圖,如圖3-9所示;選擇“從圖庫選擇”選項可以直 接選擇系統圖庫中的照片作為背景圖,如圖3-10所示。

 

可以說,抖音的個人頁背景圖是一個非常好打廣告的展示區域。比如,經營服 飾的用戶個人頁背景圖可以設置成店鋪的信息圖片,開舞蹈工作室的用戶個人頁背 景圖可以設置成Logo圖片等。其次,該版本的抖音App還新增了備注名功能,讓用戶查找好友更快捷。進入好友的個人主頁,點擊右上角的按鈕進入“更多”界面: (1)點擊“備注名”一欄, 進入“修改備注名”界面; (2)在“備注名”下面的文本框中輸入新的名稱;(3) 點 擊“保存”按鈕,即可修改好友的備注名,如圖3-11所示。

2. 原創內容

高質量視頻是抖音從眾多競爭對手中脫穎而出的關鍵點之一,抖音通過多種方 式來引導用戶創作,如圖3-12所示。

 

3. 內部活動

如圖3-13所示,抖音App內經常發起各種線上挑戰活動,獲獎者會獲得相應獎 品及視頻曝光率。抖音的線上線下活動并行,在生產優質內容的同時,強化社交屬 性及用戶黏性。

 

專家提醒

上面列舉了很多抖音的官方運營策略,其實筆者認為抖音的制勝基礎是它明確 的市場定位,而這些運營策略都是服務于它的定位。抖音最初給自己的定位很明 確:年輕、15秒、音樂、社區,也就是高度聚焦人群、利用碎片化時間、發展重 點領域、強調社交屬性。因此,抖音這種清晰明確的定位,無論對吸引用戶,還是 對吸引品牌,都極為有益。

包括抖音在內,很多大平臺都會限制入駐的創作者、企業向外部導流,但“道高一尺,魔高一丈”,總會有天賦異稟的人想出各種辦法。

 

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