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一文看懂!微信、抖音、快手、淘寶四大直播平臺有何不同(附直播開通流程)

作者微信號:ganweishang   來源:抖商公社 的公眾號  熱度:1402  時間:2020-03-11 21:32:52

最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅,和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞,再一次讓李佳琦紅出了圈,同時也

 

最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅,和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞,再一次讓李佳琦紅出了圈,同時也讓不少人倍感震驚:直播帶貨真的這么賺錢嗎?

直播帶貨到底有多賺錢?

 

據央視財經的報道,去年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元,這個數字超過當時一半以上的A股公司全年盈利。同樣收入過億的還有薇婭和辛巴等各直播平臺的頭部主播。

 

事實上,直播行業自從2016年開始爆發(當時主要以娛樂直播、游戲直播為主),發展到今天,已經成為了如今最炙手可熱的帶貨方式,沒有之一。

 

尤其是2020年開年以來,因為疫情影響,直播帶貨已然變成了全民參與的主流賣貨方式。

 

直播帶貨也不僅限于傳統的日用百貨商品,汽車、房子、付費網絡課程、電影票、農產品等等,都在通過直播在這個特殊時期,面向全國的觀眾出售。

 

越來越多的傳統商超、線下實體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經成為了互聯網平臺的標配。

 

除了淘寶、抖音和快手,微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進軍直播電商,各大平臺都在大力扶植自身平臺的直播帶貨業務,搶占直播電商的流量紅利。

 

現在的直播電商行業,已經不是你做不做的問題,而是大家都在做,你不做就沒得做的大趨勢。

 

公開數據顯示,2019年我國在線直播用戶5.04億,2020年預計5.26億,銷售規模9160億,占我國網絡零售規模的8.7%,這代表著直播賣貨有著萬億市場。

 

不管你是做什么行業,只要你有流量的需求,有賣貨的需求,現在就應該行動起來,開啟直播帶貨新篇章。

 

鑒于現如今各大平臺都開啟了直播帶貨的新功能,也都在大力推廣自己的直播業務,但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說,對于各大直播平臺的基礎功能、優劣勢和開播條件都不甚了解。

 

今天這篇文章,抖商傳媒(id:ganweishang)將從目前最火的主流直播帶貨平臺淘寶直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平臺,來說說各大直播平臺的開通方法以及直播特點,希望能給想要入局直播電商的盆友一些幫助和參考。

 

1

微信直播

 

目前,微信有2種直播帶貨的方式:騰訊看點直播和小程序直播。

 

騰訊看點直播是由騰訊直播APP+看點直播小程序組成的直播平臺。騰訊直播APP是開播端,看點直播小程序是微信內部的觀看端。

 

 

騰訊看點直播開通方式

 

 

申請騰訊直播權限,只需要3步即可輕松完成!

 

第一步:下載騰訊直播APP,注冊騰訊直播賬號(目前僅支持蘋果手機下載安裝,安卓手機暫時不支持)。

 

注冊流程如下:

點擊微信登錄,輸入手機號,并完成實名認證。

實名認證須知:輸入的身份信息與手機號實際實名認證信息必須保證一致,否則實名認證不通過。1個身份證只可綁定2個直播賬號。

 

輸入微信號(如有微信公眾號,建議填寫微信公眾號賬號,如無微信公眾號,填寫個人微信號即可),完成賬號的注冊。

 

第二步:關注【騰訊直播助手】公眾號,在騰訊直播助手公眾號底部菜單欄點擊【商家開通直播】或【大客戶開通直播】,根據提示填寫相關信息、上傳相關資料,即可申請直播權限。

 

 

商家開通直播

 

一般指單個商家,申請直播賬號不超過3個。

 

點擊【騰訊直播助手】 公眾號,底部菜單欄點擊【開通直播】-【商家開通直播】,獲取權限開通鏈接。

 

需要提交營業執照、法人身份證、≥500的公眾號或微信群粉絲截圖,并支付599元/半年的官方技術費 用,審核通過后開通直播。

 

 

大客戶開通直播

 

需要滿足擁有線下實體門店集群或連鎖商鋪大于50個,企業資質和法人身份,線下實體門店店鋪資料等信息齊全。

 

 

第三步:1-3個工作日,收到直播權限通過的短信。

 

備注:騰訊直播都需要收取599元/半年的技術服務費。

 

另外,商家也可以在“騰訊直播助手”公眾號底部菜單欄——開通直播——騰訊直播服務商,找到服務商的聯系方式報名開通直播。

 

詳細版的騰訊直播開通指南以及騰訊直播使用手冊、騰訊直播注意事項,可添加抖商公社聯合創始人劉磊微信:dous23456(備注:直播)領取《騰訊直播指南》以及《騰訊直播規則》PTT一份。

 

 

騰訊看點直播特點

 

 

騰訊直播支持從直播間直接跳轉到商家自有小程序、微店和京東三種方式。

 

商家開播前,可創建附帶小程序二維碼的直播預告海報,發送到好友、微信群、朋友圈等渠道進行預熱、宣傳,用戶掃碼即可「訂閱」該直播活動。

 

用戶也會收到「看點直播小程序」推送的開播提醒,用戶點擊提醒消息,直接進入商家直播間觀看。直播過程中,用戶可轉發直播鏈接或海報進行二次傳播。

 

微信有著純度最高的私域流量,即意味著高轉化率。

 

根據億邦動力數據,第一批試水騰訊直播的“女神進化論”在1小時的直播中得到4212人訂閱,同時觀看人數1363人,小程序店鋪的下單轉化率則達到了48.5%。

 

微信小程序直播開通方法

 

 

微信小程序直播組件是微信官方賦予小程序的直播功能,屬于微信提供的原生直播能力。

 

微信小程序直播是功能組件,需開發后才能投入使用。

 

商家通過小程序直播組件實現直播,最快一天即可開發完成,然后在小程序中實現直播互動與商品銷售的閉環。

 

從接入方式來看,商家可自行開發運營小程序直播,也可以尋求服務商的幫助。

 

目前微信小程序直播支持多種接入模式:

商家:可自行開發或找服務商

服務商:開發者可快速了解直播能力,增加直播權限集,想成為小程序直播服務商,可點擊獲取詳細指引

公眾號、MCN機構及各類紅人:可與品牌合作,或自行搭建小程序直播

 

盡管小程序直播已開啟公測,但不支持商家主動申請,對于符合以下任意3點的商家,官方會隨機邀請開通直播權限。

 

?滿足小程序18個開放類目;

主體下小程序近半年沒有嚴重違規;

小程序近90天存在支付行為;

主體下賬號公眾號累計粉絲數≥100;

主題下小程序連續7日日活躍用戶數≥100;

主體在微信生態內近1年廣告投放實際消耗金額≥1萬。

 

目前收到公測邀請的商戶,可以在小程序后臺直接開通直播能力。有小程序的用戶的,也可登陸自己的小程序后臺,點擊左側“功能——直播”功能進行申請。

 

微信小程序直播特點

 

 

小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內容生態,除了具有用戶優勢之外,流程在商家小程序內完全閉環,即它的所有訪問、互動及交易均在商家自有的微信小程序內完成,無需跳轉APP以及其他小程序。

 

接入小程序直播后,商家可自行決定什么時候開直播,直播過程中商家還可以使用點贊、抽獎、評論、優惠券派發等能力,與用戶產生各類互動;

 

商家開播,用戶會收到好友列表里的「服務通知」推送的開播提醒,用戶點擊即可直接進入商家直播間觀看。直播過程中,用戶可轉發直播鏈接到好友、群等進行二次傳播。還能通過公眾號為直播間引流。

 

也就是說,直播帶來的所有流量,也都會沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家長期運營。

 

相較于其他平臺,微信直播根植于微信社交生態,電商直播帶貨自帶流量、粉絲,在轉化率方面具備優勢。

微信直播也更注重維護私域流量,主播通過內容吸引來的流量,可以更加持久地在私域流量進行維護粉絲,相對來說粉絲粘性更高。

 

但騰訊直播工具與插件的定位以及微信生態的去中心化,決定了商家更多地需要依靠自身的流量與圈層,致使商家入駐的比例仍比較低。

 

2抖音直播

 

2017年11月,抖音開啟直播功能;2018年3月抖音推出購物車功能,正式開啟直播帶貨。

 

現在,抖音憑借著日活4億的超級流量池,已經成為直播賣貨新入口,涉及產品類目廣 ;直播功能豐富多樣,在抖音直播的人也越來越多。

 

抖音直播電商開通方式

 

 

登陸抖音APP——我——?——創作者服務中心——商品分享;

 

 

需要先滿足以下三個條件:

 

實名認證

個人主頁視頻書(公開且審核通過)>10個

粉絲數>1000

 

開通商品櫥窗功能之后,即可直接獲取抖音直播帶貨權限。開啟直播帶貨之前,需要先在商品櫥窗上架商品,然后再直播間添加商品。

 

詳細的直播帶貨操作步驟,可參考下面這篇文章:

抖音直播電商怎么玩?抖音直播帶貨注意事項及運營全攻略

 

抖音直播特點

 

 

抖音直播在用戶定位上,抖音以一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,且女性用戶居多,購買能力強。因此才有一條帶貨視頻傭金百萬收益的“神話”。

 

雖然抖音直播帶貨現階段沒有快手、淘寶直播數據有說服力,但是抖音以內容為主要流量分發邏輯,流量集中算法分發,平臺控制力強,容易制造爆款,粉絲獲取效率高,粉絲增長速度快。

 

而且在電商交易閉環的打造上,抖音也上線了自有店鋪“魯班電商”,只是目前只有極少部分是自有商品,直播帶貨絕大部分仍是對接到淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺進行成交。

 

3快手直播

 

快手做直播帶貨分為兩種模式,一是搭建自有電商平臺,比如“快手小店”,邀請商家入駐,利用自有流量進行變現;

 

二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺。

 

快手直播開通方式

 

 

解鎖快手直播帶貨權限,需要先滿足快手直播開通的基礎條件(如下圖);

 

 

打開快手APP,依次點擊左上角“?”——右下角“設置”——開通直播,完成如上圖中的直播條件即可開通快手直播功能。

 

 

如果想要在快手直播帶貨,則需要先開通快手小店。

 

快手小店開通詳細流程可在快手APP設置——反饋與幫助——全部問題——快手小店,找到關于快手小店的詳細開通流程。

 

 

開通時有兩類選擇:個人和企業。根據個人情況選擇,選擇企業需要提交營業執照,聯系人等信息,主體人信息要一致。

 

開通好快手小店后,就可以在快手進行直播帶貨了。如果已經有其他電商平臺的店鋪,也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

 

快手直播特點

 

 

直播帶貨在快手發展相對成熟,頭部主播帶貨能力較強。直播時可接受打賞或掛購物車,添加淘寶、有贊、魔筷星選、拼多多等平臺商品鏈接。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

 

和抖音的“以內容為中心”不同,快手的算法機制是以人為核心,以人帶內容,更偏重社交化。

 

因此形成了其獨特的老鐵社區文化以及老鐵經濟,粉絲對主播更忠誠,這種高粘性為直播帶貨打下了堅實的基礎。

 

在用戶定位上,快手定位于低線城市的用戶群體,下沉用戶最為顯著,其中三四線用戶占比較高,主要的帶貨商品偏好大眾品牌。

 

快手的用戶群體特征與平臺機制使其天然擁有帶貨能力,同時充分對接第三方電商平臺,整個平臺用戶對電商的接受度較高。

 

4淘寶直播

淘寶直播自2016年推出,僅用兩年的時間,就實現了從零到千億引導成交額的突破,2019年雙十一單日引導成交額200億,其中,億元直播間超過10個,千萬元直播間超過100個。

 

淘寶直播分為商家直播和個人主播兩部分,具體的開通路徑如下:

 

 

打開手機淘寶,在首頁搜索框輸入“淘寶直播入駐”,進入淘寶直播入駐指南頁面。

 

 

如果你是商家,選擇“商家”,即可進入“商家入駐淘寶直播指南”頁面,按照官方指示依次完成認證即可開通商家直播。

 

 

商家直播開通條件如下(入駐不通過,頁面會透出具體不通過原因):

 

(1)淘寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上(非珠寶類目的企業店鋪除外),若剛滿足1鉆,建議關注48小時。

(2)主營類目在線商品數≥5,且近30天店鋪銷量≥3,且近90天店鋪成交金額≥1000元;

(3)賣家須符合《淘寶網營銷活動規則》

如果你是個人主播,想要在淘寶開通直播功能,在淘寶直播入駐指南頁面選擇“個人主播”,根據頁面提示要求點擊“一鍵開通直播權限”即可開通淘寶直播功能。

 

 

個人主播開通條件如下:

 

1.淘寶賬號已通過支付寶實名認證,并且已經注冊成為達人

2.達人賬號層級達到L2級別

3.準備一分鐘以內本人出境的高質量視頻,需要有較好的控場能力,表達能力以及現場表現力。

淘寶直播開通之后,可同步解鎖購物車功能,可添加淘寶與天貓商品鏈接,直接賣貨。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

 

 

淘寶直播特點

 

 

淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸,使得淘寶直播進店轉化率超65%。

 

同時淘寶直播坐擁龐大的商家數量、商品SKU和用戶基礎,也是目前體量最大的直播帶貨平臺。手機淘寶的流量和高轉化率是其獨特的優勢。

 

最近兩年,淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯。

 

首先是流量分發,據說2020年淘寶會將70%的流量引導到淘寶直播這塊;另外,淘寶還為商家、主播、機構提供專門的培訓和激勵機制。在微淘板塊,直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。

 

5總結

 

除了微信直播之外,快手、抖音與淘寶直播都已經在帶貨這個領域摸索出了一條有平臺特色的直播電商之路。

 

 

總體來看,淘寶直播根植于淘寶電商生態,在購物場景方面占據顯著優勢,商品購買轉化率、成交額領先。

 

而快手與抖音在流量與內容上具備優勢,但在自有電商平臺的搭建上經驗不足,均對接了淘寶、天貓、京東等第三方平臺。

 

同時快手與抖音由于平臺定位與算法機制不同,兩者的優勢又具備一定的差異化,其中快手得益于去中心化機制,其平臺的主播粉絲粘性高,帶貨效應強,私域流量使得大量中長尾帶貨達人擁有較多的變現機會。

 

相較快手,抖音整體的帶貨屬性偏弱,但其平臺的主要用戶群體為年輕女性,從購買力角度,抖音的流量質量較高,同時優質內容更容易種草。

種種跡象都在表明,直播電商趨勢已來。

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