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大學生兼職中介丨一個不起眼的暴利小生意

作者微信號:JOYFUL0573   來源:思維二元論 的公眾號  熱度:2029  時間:2019-07-27 21:56:44

你必須承認,無論身處哪個時代,會賺錢的人永遠都會賺錢。有的人是與身俱來的商業天賦和賺錢技能,有的人是后天摸

你必須承認,無論身處哪個時代,會賺錢的人永遠都會賺錢。有的人是與身俱來的商業天賦和賺錢技能,有的人是后天摸爬滾打造成的鋼鐵之心??傊?,所有能賺錢的思維和模式都值得我們去學習和借鑒。

今天分享的項目,適用于國內任何一所大學,原則上還是圍繞“信息不對稱”制造的商業模式,話不多說,切入正題。

項目介紹:

大學暑假或者寒假期間或者是在平時上課期間,很多大學生都會選擇打臨時工掙錢,但是很多人都不知道如何去尋找這些招人企業或者店鋪。另一方面,用人企業或店鋪想找到理想中的人才不是很理想,由此產生的信息差使得應聘方和用人方兩者間的可操作性大大增加,于是就產生了學生中介這個職業。

痛點分析:

1、大學生沒有可靠的收入,同時又對消費有很大需求,所以就誕生了大學生兼職這個龐大的市場。有關數據統計,80% 的大學生都有過兼職經歷,其中又有 80% 的學生遭遇過至少一次兼職被騙的經歷。比如中介不靠譜,交了錢卻沒有好工作,兼職的公司或者店鋪惡意克扣工資等等,所以大學生對這件事的看法其實是又期待又害怕,五味雜陳。

2、 企業之所以對大學生兼職會有熱烈的需求,很大程度上是因為大學生的薪水相對低廉。但對企業來說,雖然付出的薪水少一些,但并不意味著會降低對大學生工作水平的要求。但實際上,這個訴求難以實現。

人為財死鳥為食亡,中介大多為了賺錢,拿兼職提成,只要有人就推薦,根本不會做盡職篩選,由此陷入彼此抱怨的惡性循環。所以,既然供需雙方都不滿意目前的現狀,那對我們來說,這就是機會點。

如何操作:

1、獲取海量大學生資源

那么如何獲取海量的大學生資源?我有兩方面的建議,分為線上和線下。

線上:關鍵詞主要是本校的各種交流群+兼職群,同時可放大到本地的大學生兼職群,事實上,這樣的群非常多,魚龍混雜,這就需要自己不斷的試錯篩選,建議加一些在群里面比較活躍的同學,作為自己第一批的種子用戶。

線下:著重兩手抓。一方面以地推的形式去獲取用戶,比如在食堂、寢室等地方張貼招聘兼職的海報,并留下你的電話、微信等聯系方式,也可以去寢室掃樓,不過這個方法有一定概率被拒絕或冷眼,不要氣餒,勇往直前就是了;另一方面則是以合作的方式獲取用戶,比如找學校的學生會和社團,適當給負責人一定好處,讓他們給你學生資源或其他引薦機會。

2、 與需求公司或者店鋪對接

這一步,同樣結合線上和線下操作。

線上:搜索各類兼職群,經常會有公司 HR 或負責人在里面發布招聘兼職的信息,多加些這樣的人,然后尋求合作,因為他們也不想這樣廣撒網,也想有一個固定且靠譜的合作對象,省事又省心。

除此之外,你還可以去 58 同城這一類招聘網站,直接去找他們的聯系聯系,尋求合作。

線下:這類商戶一般都是各種商場、酒店等,有的會在門前掛出招兼職的牌子,有的需要進去多問問,但是地推嘛,冷眼無視是常有的事,做好心理準備,鑄就鋼鐵之心。

項目盈利:

盈利主要由兩方面組成,招聘方傭金和應聘方提成,如果你厚道且追求細水長流,只拿其中一頭錢就夠了,當然也有人選擇兩頭都吃,資本社會嘛,沒有對錯,合適就好。

我認識從事這行的一個朋友,只賺公司傭金,卻從不收取學生任何費用。因為他用自己的實際行動跟公司保證,公司需要什么樣的人,他就讓合適的人出現在那個崗位上。

這里有一點很關鍵,甚至是影響整個項目的重點:

就是兼職學生的質量。據他所述,并不是只要有人來找他,他都會推薦工作,針對這一環節,他首先會做一次盡職調查。比如一個性格內向的學生,連話都說不利索,他肯定不會把他安排去做電話銷售,同樣,磕磕巴巴連話都說不全的學生,他也不會安排他去做文案類工作。

總之,如果你想嘗試接觸這行,那么通過上述事例,請你牢記一個原則:公司需要什么樣的人,就讓合適的人出現在那個崗位上。

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