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你的微信朋友圈有多少“僵尸”?打理人脈不再是一個大寫的囧字

作者微信號:zgfn1939   來源:中國婦女 的公眾號  熱度:1118  時間:2019-05-10 22:07:00

微信好友無數,朋友圈“僵尸”遍地,人到用時方恨少。怎樣積極搭建人脈關系,用真誠與行動去結交更多優

微信好友無數,朋友圈“僵尸”遍地,人到用時方恨少。怎樣積極搭建人脈關系,用真誠與行動去結交更多優秀的人,讓你的職業道路越走越順暢。跟著人脈達人學會社交方法論。

口述/康妮 采訪、整理/孫小雪

本文刊于《中國婦女》5月上

 

“你好,再見!”微信好友越來越多,“尬聊”卻到處都是,如何擺脫“嗯嗯”“呵呵”的困境?怎么把生人變成熟人?如何結交比你優秀的人?打理人脈不再是一個大寫的囧字。

01

遠離“尬聊”,盤活弱連接

微信好友千千萬,朋友圈“僵尸”無數,然而,人到用時方恨少。但無論是線下的“一面之交”,還是線上的“點贊之交”,與一個人的工作和事業最密切的社會關系并不是“強連接”,而恰是這些“弱連接”。弱連接雖不像強連接那樣和你頻繁互動,但卻效率高、成本低,因為和你的背景差異化強、多樣性明顯,往往能提供更多的跨公司、跨行業或者跨地域的職場機會。

那么,如何有效地激活這些弱連接?聊到點上?引起對方的關注?抓住這幾個快速破冰的關鍵點。

首先,尋找共同點,找到連接點。物以類聚,人以群分。人們總是更喜歡和自己相似的人。血緣、籍貫、年齡、專業、職業、興趣、生活方式、飲食偏好……都可以成為識別“自己人”的信號。在回答別人問題時,也盡可能展開自己的想法、觀點和感覺,而不只回“是”或“不是”。

比如,如果別人問我最喜歡的地方是哪里?我絕不只說巴黎。我會說:“因為巴黎是我老公向我求婚的地方,對我有著特殊意義。其次,我喜歡的地方要有歷史、建筑、藝術、美食和時尚,巴黎恐怕是這幾類的完美結合。另外,不知為什么,一走到香榭麗舍的大街上,我感覺呼吸都是自由的,所以我每年都要去兩三次巴黎呢。”通過我這一段推進,問話者可以拾起任意一個線索來遞進我們的談話。

其次,發現對方的關注點、興趣點和困惑點。人們心中最關注的是自己是否被重視、被認可。社交中最重要的是,保持對人的好奇,把焦點放在對方身上。如果你想推動與對方的關系,不妨問一個入心的問題:“你對什么事最有激情?”或者“你做什么事時會很享受,產生心流的感覺?”這是一個很有價值的問題。當人們談論自己最熱愛的事時,總會兩眼放光、表情豐富、滔滔不絕……而當你真正想去了解,去贊美,去欣賞對方時,也會獲得對方最強的認同感。

想要獲得深層次的關系,要交心。當然,交心的重點在于相互,不要單方面輕易將自己的內心交予別人。但是想要關系牢固,還要敢于暴露自己的糾結、弱點,敢于把自己脆弱的一面給對方看。不妨回想一下從小到大的好朋友,是不是都是分享完自己的小秘密后加深交情的?

第三,提示差異點,為對方創造價值。好的人脈關系,總是從讓對方受益開始的。和人聊天時,多想一想,自己的所長能為對方做什么,能否優勢互補。有沒有我應該引薦的人,能幫到對方的事業或生活;有沒有和對方相關的好活動、新消息或書籍我可以推介。當你主動為對方著想,圍繞對方的子女、財富或健康等核心問題分享資源、給予支持和提供服務時,對方一般都不會拒絕你。

會議間隙、論壇茶歇或雞尾酒會,這些場合是你社交的好機會,五分鐘社交的要點就是,快速識別與對方的相互吸引力,不過多占用彼此時間,篩選是否有深入社交和人脈搭建的必要性,離開或者留下跟進信息。就算是出席時沒有特別想認識的人,也可以制定計劃“認識三位有趣的新朋友,進行有意義的交談,會后跟蹤。”

02

從1到N,管好150人社交圈

讓社交力助你成為職場贏家

如果你說,朋友圈里的僵尸太多,想不起他姓甚名誰,說明他根本就不是人脈。那你就錯了,不是你認為有用的人才是人脈。鄧巴曾提出150人社交圈的概念,即一個人能維持緊密人際關系的人數上限是150。我有一次讓學生寫出自己的150個人脈,有學生說:我哪有這么多人脈?我又不是社交明星。我答:其實,所有你今生認識的人,都是你的人脈。

人脈系統化管理從初次見面開始,不要等到求人幫忙時才“無事不登三寶殿”。因為人腦健忘,見面當時或稍后就要做一份談話紀要保存起來,包括:見面時間、地點,中間介紹人,外貌特征、特點(最好有張合影,存在手機聯絡人的頭像處),主要談論話題,雙方共同點,對方關注點,需要跟進的事項和行動要點。

及時跟進,也很重要。與他人見面的24小時之內,一定要給對方發一封跟進的郵件或微信,表示你很高興見到對方或者感謝對方撥冗會面,提到你們談話的重要內容,你受到的啟發,還有下面你要采取的行動。比如約對方吃午餐,發給對方你承諾的文件或信息。這樣能給對方留下可信、靠譜的形象。

那么何時是再次聯系對方的契機呢?對方有變化了,比如調崗或升職了;你自己有變化了,多了個學歷或轉行了;新發現一個共同的朋友或共同的朋友有變化了;你還想進一步討論上次提到的一些問題……都是你聯系對方的由頭。

有沒有盤點過你的“綁定資本”和“架橋資本”?綁定資本是指和你背景重合或相似的趨同群體,比如我所處的清潔能源環保領域,圈內人就是我的綁定資本,而多樣化的人脈則是我的架橋資本,比如藝術家或金融界朋友。綁定資本可以強化你在業內的深厚關系,架橋資本可幫你延伸到其他行業或領域。如果你更偏重其中一種資本,不妨在另一種資本上多花些時間和精力。

分類設置,日常維護。對我們非常重要的事業導師和背書人,要每兩個月聯系,不一定有疑問,而是簡單問候,讓他們了解你的動向。我總是把所有聯系人編好重要程度和聯系頻率,逢年過節給重要人脈語音祝福等必不可少。怎么給別人一個走心的問候呢?答案是,你確實要用心,別人自然會感受到你的誠意。另外,線上社交再方便,也不能替代線下的人脈維護。

03

社交有訣竅,樂于助人是捷徑

很多人都想結識大咖,不妨從大咖的角度想想,對方為何會同意與你連接?無外乎以下幾個原因:

你有吸引他的地方,你的特點、優勢、激情,有時僅僅是合眼緣或者欣賞你的談吐;你有價值,有可能給他帶來商業機會、特殊人脈或是解決一些問題;你給他創造了幫助別人或指導別人的機會,他得到快樂和滿足;你和他有緣分,有共同愛好或共同好友。

所以,有共同好友,經過中間人推薦認識是捷徑,經過中間人的背書,對方會對你多一份信任。而“六度分隔理論”和階梯社交至少可以幫你連接到這個中間人。先聯系比你高一層的人或者人脈達人,前提是你的為人處事能得到對方的認可,事后也別忘記飲水思源。

見面之前做足充分準備,在互動環節問有啟發性的問題,并在活動或會議結束前上前去自我介紹。抓兩三個要點,既呈現出讓人記得住的亮點,又讓人看清你的價值,從而產生連接需求。比如,與其說“我喜歡畫油畫”,不如說“我從小沒有畫畫基礎,兩年前才學畫,畫畫對我是種療愈,讓我成為不完美主義者,現在我已經賣出自己的作品了。”

甚至,主動做活動或者會議的志愿者、組織者,這是一個向上社交的有效方式。根據你個人的條件和能力來貢獻自己的力量,這樣的角色會給我們很大的主動性。比如我會申請做當地哈佛商學院校友會的志愿者,去邀請嘉賓和協助嘉賓參加活動,本身就可以給你一個近距離接觸的機會,通過你的服務,“貴人”有了了解你的機會。

最后,不要因為被大佬拒絕而氣餒,放低預期,如果每10個與你見過面的大咖中有一個愿意和你交往,你就已經成功了,你一定很有收獲。

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