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營銷有套 | 你家附近的廣場,正孕育著千億級的大市場

作者微信號:whyReading   來源:營銷有套的老Y 的公眾號  熱度:993  時間:2018-08-01 15:59:03

每當夜幕降臨,在城市的各個角落,總會有一幫神秘人物出現。無論寒冬酷暑,他們都不缺席。她們中間的一員,來自江西

每當夜幕降臨,在城市的各個角落,總會有一幫神秘人物出現。無論寒冬酷暑,他們都不缺席。

她們中間的一員,來自江西南部某城的廣場舞教練萍姐(化名),最近在圈子里成了名人。她的淘寶店每個月收入近40萬,利潤在50%以上,也就是一年的利潤超過了200萬。

這不是2008年,這是2018年!淘寶開店早已不是新鮮事,競爭激烈幾乎沒有什么機會的現在,一個廣場舞老師,能做到年銷售額400多萬,不得不說是一個奇跡!

難道,她特別懂電商運營?

懂電商的人都知道,現在做淘寶,要么買直通車廣告,要么找大淘客刷單走量,要么直接刷單,但從上面的數據來看,萍姐既沒做廣告,也沒做淘寶客,自然搜索曝光也少,那訂單或者說流量到底從哪里來?

不難想象,萍姐一定是自帶流量的??!

那么流量從哪里來?

秘密在一個你可能都沒聽過的APP。我們先看一下這款APP的年齡分布、人群比率。

那么什么樣的APP,以40歲以上女性為主,而且需求量如此之大呢?

答案還是廣場舞。

旋轉、跳躍、我閉著眼...

這款APP叫糖豆。我猜90%的人可能都沒聽過。是一個以廣場舞教學視頻為主的APP。

據《中國廣場舞行業研究報告》的估算,中國跳廣場舞的人數接近一億,她們掌握著財政大權,覆蓋養生、理財、旅游、采購等各項消費。她們有時間,消費能力超強!她們是上搶金、下搶馬桶的中國大媽!

隨便找一個手機自帶的應用市場看看下載量(我的是華為應用市場)

旋轉、跳躍、我閉著眼...

APP主頁面(slogon:咱百姓的舞臺)

旋轉、跳躍、我閉著眼......

這是萍姐的一個廣場舞視頻,播放量39.4萬。

旋轉、跳躍、我閉著眼...

萍姐自己的留言(流量來源)

考慮到中年大媽的實際情況,提供了微信(2個個人號)、淘寶(1個C店)、電話(5個)。所以我們上面的統計的年入400萬,還只是淘寶銷售額,微信銷售和電話銷售,銷售額估計不會比這個低!

這真的是一個估值千億人民幣的市場!

回頭來看,你在大眾紅海市場拼命廝殺、頭破血流,用高額補貼、蘋果風設計、極致的用戶體驗......仍然沒幾個用戶買單。

你再看看萍姐店鋪的畫風.....

旋轉、跳躍、我閉著眼...

店鋪不包郵,就這這么霸氣!

旋轉、跳躍、我閉著眼...

店鋪詳情圖,手機拍照+美圖秀秀

我不得不佩服,糖豆的創始人不是屌絲創業逆襲,而是正兒八經的北大計算機、經濟學雙學位,還保送了碩士。光是選擇的方向,就讓老Y覺得靠譜!估計一般人頂著北大的光環,不會選擇這樣的方向!

旋轉、跳躍、我閉著眼...

別閉著眼了,我們睜眼來看看:流量這么大,土壤也干凈(暫時沒看到太多營銷出現)的地方,我們應該怎么利用這些流量。

1

廣告植入

比如跟平臺上的“名師”(相當于上面的KOL),談一談廣告合作。比如視頻廣告植入、服裝廣告植入等。

2

直接賣貨

比如像“萍姐”那樣直接賣貨,在留言區引導到微信或者淘寶賣貨。

3

微信引流

可以用腳本引流加微信。

市面上已有腳本,6月20日才發布,可見已經有嗅覺靈敏的人開始進入了,絕對是紅利早期,先入先得,精準的大媽粉。

4

糖豆達人

如果你有內容生產能力,也可以考慮雇傭幾個廣場舞老師,制作自己的廣場舞教學視頻,打造自己的IP,這個雖然慢,但是一旦做成,你就是廣場舞界的papi醬!

今天的推送就醬紫。

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